"Ein richtiger Impuls kann schon der erste Schritt  für Ihren Erfolg sein!"

Ihr Spezialist für zielathische* Rhetorik!

Keynote-Themenbereiche  für die *ZIELorientierte und empATHISCHE* Kommunikation

Preis-Wert verkaufen

Was macht Ihre Produkte/ Leistung den Preis-Wert?/ Prof. verhandeln

Rhetorisch überzeugen mit musikalischen Stilmitteln

Wie eine "Komposition" Ihren Vortrag interessant macht.

Im Verkauf gibt es keinen zweiten Sieger!

Was machen Top-Verkäufer, um Kunden zu überzeugen?

Produktlaunch
Motivation & Inspiration

Machen Sie Ihren Produktlaunch zu etwas Besonderem!

Top in Service

Motto:
Gewöhnliches ungewöhnlich gut machen!

Typologie -
Jeder ist halt anders!

Sich und andere (er)kennen.
Persönlichkeit entwickeln

Impressionen: Infotainment vom Profi

  • lebendig - praxisnah nachwirkend

    … das ist die Basis für hervorragende Feedbacks

  • Firma Layher Gerüste

    Gerüstet sein fürs Preisgespräch!

  • afh Akademie Lübeck

    Customer Journey

  • Siemens Indien

    Value Selling

  • Heidelberger Druckmaschinen

    Unter Druck mit Druck Geld verdienen

  • cobra Partnertag

    Gemeinsam eine erfolgreiche Zukunft gestalten


Inspiration & Motivation durch einen Vortrag von Michael Kienzle erhielten...


Preis - Wert verkaufen

Was ist die Voraussetzung für gute Preise?
Qulität alleine reicht nicht, diese wird heute vorausgesetzt! In einem harten Verdrängungsmarkt bestimmt das Leistungs(gesamt)paket den Preis.
Aber auch wenn die Leistung stimmt, gilt es in einem professionellen Preisgespräch gute Preise durchzusetzen.

In diesem Keynote-Vortrag zeigt Michael Kienzle kurzweilig und unterhaltsam auf, wie Sie erfolgreich Preise am Markt durchsetzen.

Besonders die Praxisbeispiele und Tipps fürs Daily Business machen den Vortrag wertvoll für die Teilnehmer.

Gute Preise - Gute Kunden - Gute Gewinne

„Besonders die Praxistipps waren hilfreich und motivieren, neue Wege zu gehen.“ (Thomas Jux, Vertriebsleiter e.on)

Im Verkauf gibt es keinen zweiten Sieger!

Was unterscheidet Spitzenverkäufer vom durchschnittlichen Verkäufern?  Wie im Spitzensport, entscheiden oft kleinste Unterschiede über Erfolg oder Niederlage.
 
Ein Spitzensportler überlässt nichts dem Zufall und geht mit Zuversicht in den Wettkampf. Diese innere Überzeugung ist sicherlich auch im Verkauf der Unterschied, der Spitzenverkäufer ausmacht.
Michael Kienzle hat von den Besten gelernt und gibt heute sein Wissen aus Tausenden von Seminaren und Coachings in seinen Vorträgen weiter, um Verkäufer zu motivieren, neue Wege erfolgreich zu gehen. Auch wenn es im harten Business scheinbar nur noch um harte Fakten geht,

Entscheidungen finden immer zwischen Menschen statt!

 

Inspiration & Motivation für Ihren Produktlaunch

Sie planen einen Produktlaunch und möchten diesen zu einem besonderen Ereignis machen? Gerne wird Michael Kienzle ein Teil Ihres Teams und präsentiert die besonderen Benefits Ihres neuen Produktes im besten Licht. Mit dem Background eines  Technikers & Betriebswirtes funktioniert das auch bei komplexeren Produkten/ Lösungen! Michael Kienzle verblüfft die Teilnehmer mit seinem Produkt- und Branchenwissen und motiviere sie gleichzeitig, engagiert ans Werk zu gehen, denn:

„Wie Du startest, so liegst Du im Rennen!“

Dabei ist die Authetizität des Refernten wichtig. Die spüren, hier ist jemand der lebt,  was er lehrt, getreu dem Motto:

"In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst."

(Augustinus Aurelius)

„Man spürt, dass sich Herr Kienzle nicht "nur" als externer Speaker sieht, der seinen Job macht, sondern sich zu 100% mit uns und unserer Branche identifiziert!“
                           Ulrich Stephan (Vertriebsleiter)

Top in Service!

Wenn Produkte und (Dienst-)Leistungen immer vergleichbarer werden, macht der Service den Unterschied. Dabei ist vielen nicht bewusst, dass die Aussage "selbstverständlich" das Grab des erlebten Mehrwertes ist!

Kunden zu Fans machen!

Gehören Sie zu den Unternehmen, in welchem Service keinen Stellenwert hat? Sicher nicht! Allerdings ist Service nur, was vom Kunden auch als solcher wahrgenommen wird!

 "Alles selbstverständlich? Das ist das Grab der Kundenbegeisterung!" (Michael Kienzle)

Wenn bei Ihnen alles selbstverständlich ist, verkaufen Sie sich unter Wert!
Holen Sie sich in diesem Vortrag die Motivation und Inspiration, wie Sie sich durch gelebten Service vom Wettbewerb absetzen und Ihre Zukunft sichern. Motto:

Gewöhnliches ungewöhnlich gut machen!

 

Typologie - Jeder ist halt anders!

Warum sind wir so, wie wir sind? Und warum sind wir mit manchen Menschen(typen) sofort auf einer Wellenlänge und bei anderen will das Eis einfach nicht schmelzen?
Die Typologie beschäftigt sicht mit dem Ziel, effektiver miteinander zu kommunnizieren und bessere Ergebnisse zu erreichen.
Die Typologie macht sich im Prinzip eine Tatsache zunutze:

„Gleich und Gleich gesellt sich gerne!“

Wie passen Sie Ihr Verhalten und Ihre Gesprächsstrategie dem jeweiligen Gegenüber an, um leichter zu überzeugen?
Als einer der erfahrensten Referenten zum Thema Typologie nach D-I-S-G gibt Ihnen Michael Kienzle Einblicke in die Welt der Persönlichkeit und verbindet dies mit seinem Spezialthema:

Zielorientiert und empathisch kommunizieren

„Beeindruckend und amüsant zugleich. Besonders genial war die Darstellung der unterschiedlichen Typen bei der persönlichen Begrüßung.“ Martin Braun (Teilnehmer)

Rhetorisch überzeugen mit musikalischen Stilmitteln

Was macht ein Musikstück interessant für den Zuhörer? Die Noten alleine sicher nicht! Sie sind, wie bei einem Vortrag die Worte, lediglich der Inhalt.

Als Speaker & aktiver Musiker zeigt Michael Kienzle auf, wie ein Vortrag zum Erlebnis wird durch musikalische Stilmittel wie:
Tempo, Dynamik, Ausdruck, Artikulation, Ablauf und besonders wichtig, die Pausen!

Erleben Sie diesen einzigartigen Vortrag, der eindrucksvoll aufzeigt, wie Sie Ihre Botschaft wirkungsvoll präsentieren!

 

Das sagt die Presse

 

Schöner Bericht über einen Keynote-Vortrag zum Thema:
Wie motiviere ich mich, wie motiviere ich mein Team und wie motiviere ich meine Kunden?

Eigentlich gar nicht so schwer, denn auf die Welt gekommen sind wir mit einem Motivationsüberschuss!


Auszüge aus verschiedenen Vorträgen:

Die Preisgrenze beim Kunden

Im heutigen Geschäftsleben hat man den Eindruck, dass es immer nur um den Preis geht. Doch wie reagiert man darauf professionell?
Darum ging es in dem Vortrag von Michael Kienzle mit dem Titel: Gerüstet sein fürs Preisgespräch.


Technische Verkäufer reden zu viel über Technik!

Technische Verkäufer reden gerne über Technik und vergessen den Kunden! Darüber spricht Michael Kienzle in seinen amüsanten, interessanten und vor allem informativen Vorträgen. Was will der Kunde heute wirklich? Entscheidend sind dabei die ersten 3 Minuten. Und dabei nie vergessen:
Nur wer Menschen emotional erreicht, kann sie auch rational überzeugen!
Michael Kienzle

 


Vortrag: Die tägliche Selbstmotivation

Wir Menschen sind alle mit einem Motivationsüberschuss auf die Welt gekommen. Leider merkt man das bei vielen nicht (mehr). Warum tun sich viele so schwer, den täglichen Herausforderungen mit einem Lächeln zu begegnen?
In kurzweiliger Art, mit vielen Beispielen aus dem täglichen Leben, werden in diesem Vortrag von Michael Kienzle Impulse für die tägliche Motivation gesetzt.


Hochwertige Lösungen hochwertig verkaufen

Speziell wenn es darum geht, technische, komplexe Lösungen zu verkaufen, wird zu viel über Details und zu wenig über die Kundensituation gesprochen.
Auch wenn es oft um sehr rationale Sachverhalte geht, letztendlich gilt: Entscheidungen finden zwischen Menschen statt!
Getreu dem Motto von Michael Kienzle:
Nur wer Menschen emotional erreicht, kann sie auch rational überzeugen!

PS: Der Mitschnitt wurde uns zur Verfügung gestellt. Bitte entschuldigen Sie die Ton-/ Bildqualität.


Weitere Videos folgen in Kürze. Abonnieren Sie unseren Youtube Kanal und bleiben Sie immer auf dem Laufenden!


Feedbacks unserer Teilnehmer

"Für Ihre DISG-Persönlichkeitspräsentation im Rahmen unserer Kundenveranstaltung „Bauvesper“ bedanken wir uns nochmals sehr herzlich. Ihr Vortrag war kurzweilig, sehr informativ und dennoch spritzig und unterhaltsam. Unsere Veranstaltung und Ihre Leistung wurden von Seiten der Teilnehmer bemerkenswert oft als sehr gut beurteilt."
Martin Heinzmann (Vorstand Volksbank Kinzigtal eg)

"Anlässlich unseres Fachkongresses KIT - kurz Kontakte, Ideen, Trends - haben wir Herrn Kienzle wiederholt als Zugpferd und herausragenden Referenten rund um das Thema Verkauf kennen- und schätzengelernt. Herr Kienzle vermittelt - nicht nur Verkaufs-Wissen - mit klaren und verständlichen Worten. Insbesondere durch seine begeisternde Art lebt Herr Kienzle das Thema Verkauf geradezu vor. Speziell für die Zielgruppe Handwerk sind Praxisbeispiele von besonderem Nutzen. Hierzu gibt Herr Kienzle bei seinen Vorträgen bzw. Veranstaltungen viele Anregungen, die leicht und 1 zu 1 umgesetzt werden können. Verkauf erfordert - wie im Sport - regelmäßiges Training. Für alle, die verkaufen, ist Herr Kienzle ein empfehlenswerter Trainer."
Frank Gericke (Fachverband der Stuckateure)

"Herr Kienzle hielt einen Vortrag an unserem Partnertag. Die vermittelten Inhalte waren auch für gestandene Vertriebler von hohem Interesse, da sehr plakativ und stets an Beispielen erläutert. Die sehr kurzweilige Darbietung sorgte dafür, dass trotz der von uns gewünschten längeren Vortragsdauer (4 Std.) keine Langeweile aufkam; im Gegenteil, wir uns geradezu "entertained" fühlten."
Jürgen Litz (Geschäftsführer cobra GmbH)

Im Kleinfeld 24
77855 Achern
Fon: 07841 - 681601
Fax: 07841 - 6408789
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