Aktive Fragetechnik heißt aktive Gesprächsführung.
Leider stelle ich immer wieder fest, dass der Gesprächsanteil von Verkäufern viel zu hoch ist.
In dem Moment wo sie mehr reden als Ihr Kunde, fühlt er sich überredet.
Überzeugen kann nur wer gute Fragen stellt und hinhört!
Praxistipp:
Nutzen Sie heute mal bewusst die Worte: inwieweit und inwiefern. Dadurch machen Sie jede geschlossene Frage zur offenen, und erfahren sofort sehr viel mehr von Ihrem Gegenüber.
Viel Erfolg damit!🍀

#kienzle_success #michaelkienzle #motivation #praxisorientiert #hochwertigverkaufen #Seminare #Rhetorik #besserüberzeugen #hoerakustik #präsentation #verkaufen #verkaufsingenieur
#business #entrepreneur #marketing #success #motivation #entrepreneurship #startup #smallbusiness #lifestyle #businessowner #verhandeln #inspiration #socialmedia

Black Friday und Cyber Monday gut überstanden?
Laut Experten lag der Umsatz am Black Friday Wochenende 2019 bei ca. 3,1 Milliarden Euro.
82% der Deutschen gaben an, das Wochenende zu nutzen um Geld zu sparen.
Aber geht es denn immer nur um den Preis? Sicher nicht!
Denn neben dem Schnäppchenvirus gibt es auch genügend hochwertige Marken, die trotz (oder wegen?)
hoher Preise sehr erfolgreich sind.
Sofern Sie keine Prestigeprodukte verkaufen, die sich durch hohe Preise definieren, achten Sie darauf bei höheren Preisen den Nutzen des Differenzbetrages zu argumentieren.
Denken Sie immer daran, der Kunde fragt sich immer: "Was habe ich davon?"
Am einfachsten geht dies mit der Nutzenformel: „Der Artikel hat XYZ, dadurch haben Sie den Vorteil, dass..."
Seien Sie stolz darauf nicht der Billigste zu sein. Auch Wilhem Busch wusste schon:
"Bei genauer Betrachtung steigt beim Preis die Achtung!"
.
.
#kienzle_success #michaelkienzle #motivation #praxisorientiert #hochwertigverkaufen #Seminare #Rhetorik #besserüberzeugen #hoerakustik #präsentation #verkaufen #verkaufsingenieur
#business #entrepreneur #marketing #success #motivation #entrepreneurship #startup #smallbusiness #lifestyle #businessowner #verhandeln #inspiration #socialmedia #preis