Trainieren Sie jetzt Ihre Vertriebsmannschaft wie Spitzensportler!

Die Bedingungen im Verkauf werden immer härter, Produkte und Leistungen immer vergleichbarer. Wie im Spitzensport, entscheiden oft kleinste Unterschiede über Erfolg oder Niederlage.
 
Sowohl im Spitzensport als auch im Business gibt es drei wesentliche Erfolgsfaktoren:
  1. Die intensive Analyse über Gegner, Umfeld und Gegebenheiten mit einer optimalen Vorbereitung
  2. Die eigene Motivation mit der inneren  Überzeugung und dem Glauben an den Erfolg
  3. Die Entscheidung für die richtige Strategie und Beherrschen der notwendigen Techniken

Deshalb gilt es auch in diesen Bereichen zu trainieren:
Strategie – Technik – Mentale Fitness

Wer alles kann, kann nichts richtig! Spieler erwarten von einem Trainer, dass er sich in eine Spielsituation hinein versetzen kann. Nur dann wird er auch in der Lage sein, seinem Team die notwendigen Impulse zu geben, die letztendlich den Unterschied ausmachen. Das ist auch eine notwendige Voraussetzung im Business. Erfolgreiche Vertriebstrainings von beratungsintensiven Produkten oder Dienstleistungen erfordern einen Trainer, der die Produkte versteht. Im Sport wird dies konsequent umgesetzt, z. B. waren 100% der Bundesligatrainer selbst erfolgreiche Profifußballer! Den selben Anspruch sollten Sie für das Training Ihrer Vertriebsmannschaft haben!

Die richtige Vorgehensweise für Ihren Erfolg:

  1. Studieren des Gegners und des Umfeldes
    Intensives Vorgespräch mit der Analyse Ihrer speziellen Herausforderungen und Marktbegebenheiten
    Auswahl des richtigen Trainer(teams)

  2. Fitness – Check der Spieler/ Mannschaft
    Mitreise zur Ermittelung des Status quo der Vertriebsmannschaft und Vertiefung von Branchen- und Produktkenntnissen

  3. Entscheidung für das richtige Spielsystem
    Konzeption der Trainingsinhalte 

  4. Spieler- und Mannschaftstraining
    Durchführung des praxisnahen Trainings mit Fallbeispielen

  5. Wettkampf
    Umsetzung der Trainingsinhalte durch die Vertriebsmannschaft
    Optionale Unterstützung durch individuelles Coaching

  6. Spielanalyse
    Ergebniskontrolle: Was wurde umgesetzt, wo 
    gilt es noch zu optimieren?

  7. Anpassen des Spielsystems
    Maßnahmen zur weiteren Optimierung des 
    Ergebnisse und Nachhaltigkeit, wie z. B.:
     - Workshops
     - Webinare
     - individuelle Coachings

Top im Vertrieb - unsere Sales Academy Trainingsmodule

Fundierte Produktkenntnis und exzellentes vertriebliches Handwerkszeug sind nach wie vor unabdingbare Komponenten für den Vertriebserfolg. Durch die immer härter werdenden Rahmenbedingungen der Märkte kommen heute eine professionelle Führungskultur und die mentale Fitness Ihrer Mitarbeiter als zentrale Erfolgsfaktoren hinzu. Wir unterstützen Sie dabei, das für Ihren Vertrieb richtige Trainingsprogramm zusammenzustellen, damit Sie „fit“ sind für den Markt.

„Denn darum geht es: Im entscheidenden Moment die bestmögliche Leistung abzurufen!“ (Jürgen Klopp, 2012)

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