Preis – Wert verkaufen

Regel Nummer 1: Trenne Mensch von Sache!

Über 20.000 Unternehmen melden jährlich Insolvenz an. Analysiert man die Hintergründe, stellt man fest, dass fehlende Aufträge selten der Grund dafür sind. Die Hauptgründe sind hohe Außenstände und zu niedere Erträge durch schlechte Preise.

Die Mission von Michael Kienzle ist, dass speziell Firmen, die einen hohen (Dienst-)Leistungsgrad haben, ihre Zukunft durch das Erzielen von fairen Preisen sichern.

Sind Sie und/oder Ihre Mitarbeiter fit im Preisgespräch? Das wird immer wichtiger, denn schon Oscar Wilde sagte vor über 100 Jahren:

“Heutzutage kennen die Leute von allem den Preis und nicht den Wert.”

Es sind genau drei Bereiche, die es zu beherrschen gilt:

Preisnennung
“Das kostet…” – war gestern!
Preisverteidigung
Mehrwertargumentation => Warum sind Sie Ihren Preis wert?
Preisverhandlung
Nutzen Sie Verhandlungstools für bessere Preise

Die gute Nachricht ist, die Sensibilisierung zur Durchsetzung von guten Preisen kann auch schon in einem Keynote-Vortrag von Michael Kienzle vermittelt werden.

Dabei zeigt Michael Kienzle mit vielen Praxisbeispielen, wie erfolgreiche Firmen oder Verkäufer gute Preise erzielen.
Die Teilnehmer erhalten erste Verhandlungstools, welche Sie im nächsten Preisgespräch direkt nutzen können.

Holen Sie sich Inspiration, Motivation und ganz konkrete Praxistipps, damit Sie mit Selbstvertrauen gute Preise erzielen, denn:

“Bei genauer Betrachtung steigt beim Preis die Achtung!”

Wilhelm Busch

Zielgruppe: Firmen, welche Ihre Mitarbeiter stärken wollen für erfolgreiche Preisgespräche (BtB)

Umgesetzte Projekte

Firma cobra

Preis – Wert verkaufen

Firma Layher

Gerüstet sein fürs Preisgespräch

Heidelberger Druck

Mit Druck unter Druck Geld verdienen

Kundenstimmen:

Thomas Jux (Teamleiter Vertrieb e.on Deutschland)
„Besonders die Praxistipps bringen einen weiter!”

Thomas Röthig (Projektleiter Firma Ruben Peter)
“…neue Gestaltungsmöglichkeiten für Verhandlungen kennengelernt!

Jörn Kugler (Gebietsleiter Firma Vishay)
“Vielen Dank für die sehr gut auf das Team abgestimmten Inhalte. Wir werden die vielen praxisgerechten Hinweise und Tipps gerne in der Praxis umsetzen.”


Königsdisziplin: Preisgespräch

Der richtige Umgang mit dem Thema Preis & Verhandeln ist heute eine der wichtigsten Kompetenzen, die ein Verkäufer mitbringen sollte.
Speziell wenn es darum geht, anspruchsvolle, technische Lösungen zu verkaufen, läuft der Kundenkontakt oft sehr harmonisch bis zur Aussage des Kunden:
“ZU TEUER!”
Das Video ist ein Auszug aus einem Vortrag mit dem Titel:

Gerüstet sein fürs Preisgespräch

Im Kleinfeld 24
77855 Achern
Fon: 07841 - 681601
Fax: 07841 - 6408789
info@michael-kienzle.de

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